精品自驾路书 | “一路向南”的海岛梦之旅

用户主要为一、精品二线城市的白领和大学生，这几乎已经已成为他们不可或缺的一部分。

先讲一下我的专业先说我专业的，自驾之旅我是设计师，自驾之旅我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的。有些网友评论的内容说，向南博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱，向南我亲戚家的淘宝店啥事不管，一个人也月赚2000，我想说，天猫和淘宝还是有一定区别的，虽然都是马先生的产业，淘宝是个人，1000块就可以入驻，说是卖假货的地方也不为过，那个市场已经烂了。

出货单下图：海岛梦 好了，海岛梦就拿第一款L16A033S来说，天猫售价是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近赚30元，当然这个30元还要减去固定开支，固定费用有员工工资、房租水电、办公费用，加起来10W+/月，那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了，没有积少成多、没有销量就会亏得好惨，亏在库存，亏在固定开支、亏在广告费。上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万，精品几乎倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达。document.writeln('关注创业、自驾之旅电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

感谢关注我的人，向南再次跪求人艰不拆。海岛梦运营思路之深没谁敢说自己全都懂。

 马先生就是一个大坑而马先生的天猫就是一个大坑，精品能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊!快死的人想出去，活着的人想进来。

@一夜恨白头：自驾之旅单件成本100多，自驾之旅据我所知，很多知名品牌也没有这么高的成本，楼主做高客单，可是毛利润率却只有10%，跟别人低价跑量的没区别，这个是源头问题要从供应链去改善。2005年8月5日，向南百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。

他是百度早期高管，海岛梦在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。鞋类电商的标准化很高，精品物流标准，精品拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

”于是乐淘开始了转型之路，自驾之旅考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。而乐淘最大的对手好乐买，向南也收到了腾讯5000万美元的投资。